PASONAの法則とは、経営コンサルタント、作家で日本を代表するマーケッター 神田昌典氏が提唱する消費者の購買に関するマーケティングの法則。セールスレターやランディングページの構成づくりの基礎として活用している方が多い。
PASONAの法則のセールス・ステップは以下の通り。
Ｐ………対象顧客が抱えている問題点（Ｐｒｏｂｌｅｍ）の明確化して
Ａ………その問題点をさらに煽る（Ａｇｉｔａｔｉｏｎ）
ＳＯ……問題の解決策（Ｓｏｌｕｔｉｏｎ）を
N………対象や条件を絞り込んで（Ｎａｒｒｏｗ ｄｏｗｎ）購入者に提案し
A………顧客の購買行動（Ａｃｔｉｏｎ）に繋げる
具体的には、
P………「お客様、○○でお困りではございませんか？」
A………「○○って本当、嫌ですよね～。ほおっておくと大変なことになりますよ」
SO……「そんな悩みもコレがあれば、一発解決できます！」
N………「しかし、ごめんなさい。手作りなので数に限りがあるんですよ」
A………「今なら、まだ購入できます！ぜひお求めください」
この一連の流れが購買心理を働きかけ、思わず買ってしまう心理を呼び起こす…とされている。
ギャプライズではさらにこのPASONAの法則をより深く進化させた「11の購買心理プロセス」を用いてランディングページなどを制作している。
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